Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Obchodný manažér vo farmaceutickom priemysle
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme obchodného manažéra vo farmaceutickom priemysle, ktorý bude zodpovedný za tvorbu a realizáciu obchodnej stratégie pre portfólio liekov, zdravotníckych produktov a súvisiacich služieb na slovenskom trhu. Táto pozícia je určená pre skúseného profesionála, ktorý rozumie špecifikám farmaceutického sektora, orientuje sa v konkurenčnom prostredí, pozná potreby zdravotníckych partnerov a dokáže prepájať obchodné ciele spoločnosti s požiadavkami regulovaného trhu. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s marketingovým tímom, medicínskym oddelením, regulačnými špecialistami, distribučnými partnermi a vedením spoločnosti s cieľom zabezpečiť udržateľný rast, vysokú kvalitu obchodných aktivít a dlhodobé vzťahy so zákazníkmi.
Na tejto pozícii budete analyzovať trhové trendy, identifikovať nové obchodné príležitosti a pripravovať plány na rozvoj predaja v jednotlivých segmentoch. Dôležitou súčasťou práce je riadenie obchodného tímu alebo koordinácia kľúčových obchodných aktivít, nastavovanie cieľov, sledovanie výkonnosti a podpora členov tímu pri dosahovaní výsledkov. Očakáva sa, že budete budovať a udržiavať profesionálne vzťahy s lekármi, lekárňami, nemocnicami, distribútormi a ďalšími relevantnými partnermi, pričom budete dbať na etické zásady, interné smernice a platnú legislatívu.
Obchodný manažér vo farmaceutickom priemysle zohráva významnú úlohu aj pri uvádzaní nových produktov na trh, cenotvorbe, plánovaní predajných kampaní a vyhodnocovaní ich úspešnosti. Budete pripravovať obchodné prognózy, rozpočty a pravidelné reporty pre vedenie, navrhovať opatrenia na zlepšenie obchodných výsledkov a aktívne sa podieľať na strategických rozhodnutiach. Pozícia si vyžaduje schopnosť pracovať s dátami, interpretovať predajné ukazovatele a premieňať analytické zistenia na konkrétne obchodné kroky.
Hľadáme kandidáta s výbornými komunikačnými a vyjednávacími schopnosťami, silným obchodným myslením a vysokou mierou zodpovednosti. Dôležitá je schopnosť orientovať sa v regulovanom prostredí farmaceutického trhu, rozumieť procesom súvisiacim s distribúciou a predajom liekov a zároveň efektívne spolupracovať naprieč oddeleniami. Ideálny uchádzač je proaktívny, strategicky uvažujúci a motivovaný dosahovať merateľné výsledky pri zachovaní profesionálneho a etického prístupu.
Táto pozícia ponúka príležitosť podieľať sa na raste významnej farmaceutickej spoločnosti, ovplyvňovať obchodné smerovanie produktového portfólia a prinášať riešenia, ktoré majú reálny dopad na zdravotnú starostlivosť a dostupnosť kvalitných produktov pre pacientov. Ak máte skúsenosti s obchodným riadením vo farmaceutickom sektore a hľadáte zodpovednú rolu s vysokou mierou samostatnosti, radi vás spoznáme.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Tvorba a realizácia obchodnej stratégie pre farmaceutické portfólio.
- Riadenie a rozvoj vzťahov s kľúčovými zákazníkmi a partnermi.
- Monitorovanie trhu, konkurencie a predajných trendov.
- Plánovanie predajných cieľov, rozpočtov a obchodných prognóz.
- Koordinácia spolupráce s marketingovým, medicínskym a regulačným oddelením.
- Vyhodnocovanie výkonnosti obchodných aktivít a návrh zlepšení.
- Podpora uvádzania nových produktov na trh.
- Zabezpečenie súladu obchodných aktivít s legislatívou a internými pravidlami.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdelanie, ideálne v oblasti farmácie, ekonomiky alebo manažmentu.
- Minimálne 3 až 5 rokov skúseností v obchodnej pozícii vo farmaceutickom sektore.
- Preukázateľné skúsenosti s riadením predaja alebo kľúčových zákazníkov.
- Znalosť farmaceutického trhu a regulačného prostredia na Slovensku.
- Silné analytické, komunikačné a vyjednávacie schopnosti.
- Skúsenosti s prípravou obchodných plánov, rozpočtov a reportov.
- Pokročilá znalosť práce s MS Office a CRM systémami.
- Aktívna znalosť anglického jazyka výhodou.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s obchodným riadením vo farmaceutickom priemysle?
- S akými typmi farmaceutických produktov ste doteraz pracovali?
- Ako pristupujete k tvorbe obchodnej stratégie na regulovanom trhu?
- Aké metriky považujete za najdôležitejšie pri hodnotení obchodného výkonu?
- Máte skúsenosti s vedením obchodného tímu alebo koordináciou predajných aktivít?
- Ako budujete dlhodobé vzťahy s lekármi, lekárňami alebo distribútormi?
- Ako riešite situácie, keď predajné výsledky zaostávajú za plánom?
- Aká je vaša úroveň anglického jazyka v obchodnej komunikácii?
